我相信大部份打工仔都夢想過做老闆，希望憑實力，證明自己嗰套係得嘅！不過第一步，係要搵個信得過，又有口才嘅人（做經紀把口好緊要）一齊拍住上，咩事都可以有商有量，成功機會自然大好多。
上期講到筆者入咗地產行業短短兩個月，就毅然出嚟闖，感覺好似係少林寺學滿師出關逐鹿天下咁。「市場上有咁好搵嘅工，梗係第一時間搵死黨William（化名）出嚟組隊啦！」我嘅好朋友本身做開sales，口才一向非常好，但同好多人一樣，搵幾多洗幾多，冇乜積蓄。
表明來意後，我跟手發表咗近兩個鐘嘅「偉論」，內容都係講嗰啲一間變兩間，兩間變十間，再不久將來上市之類。William聽到如痴如醉，已經幻想緊日後點樣過富豪生活，二話不說就要同我滴血為盟打江山。不過William講明自己係白紙一張，完全冇地產經驗，而且亦唔夠錢同我夾份開公司。我話呢啲好容易解決，開公司嘅錢由我幫佢墊支，以後搵到錢再計返畀我，「做兄弟冇計嘅」！
如是者我哋一拍即合，馬上如火如荼咁計劃我哋嘅搵錢大計。
首先我哋要決定起步點，既然大家都喺荃灣區大，咁就由荃灣開始啦！我哋兵分兩路，各自係荃灣區嘅地產舖打工，睇下人哋啲公司要注意乜嘢，同埋市場有咩嘢樓係主打。憑以往做sales經驗，William好快已經掌握到箇中技巧，又努力同部份細炒家、投資者混熟，日日搵佢哋斟茶灌水擦下鞋。
而我就專注去了解其他地產公司嘅日常營運，「有咩要留意？盤源又點嚟？」所以我平均10天左右就轉一間公司返工。
匆匆3個月過去，要了解嘅基本了解晒，我就開始物色地方開公司，而William就繼續在地產公司儲投資者客和搵地產班底來加盟，再過多兩個月，我哋成功在荃灣南豐中心寫字樓建立人生第一間地產公司。
開張第一天，有十幾個炒家、投資者到賀，我哋逐個傾偈鳴謝光臨，其實係逐個摸底，了解佢哋鍾情咩類型物業，投其所好，目的自然係將來嘅佣金啦！舊時嘅投資者比較簡單，只需要有錢落袋，唔會好大貪。
最大原因係當時地產行業可謂冇監管，極不透明，充滿神秘色彩，個個投資者好似摸着石頭過河，搵食都要靠經紀。總之經紀畀貨，表面計數有水位賺，就入市。最理想係正式成交前可以「摸出」，一個「華麗轉身」賺錢走人。通常唔使「上會」做銀行按揭嘅話，投資者會更豪爽畀高佣。
投資者入市固然基本會畀1%佣金，不過最「肥美」嘅（佣金）係佢哋「出貨」嘅時候。我哋會先同投資者商量好幾多錢佢會肯收訂「摸出」，而我哋目標唔係收成交價1%佣金，而係收預設訂價以外嘅差價作為佣金。例如投資者答應咗100萬肯賣出手持單位，而我哋最終做咗110萬，即是有10萬蚊係經紀佣金。講明「賣得到係我哋本事，如果只做到100.5萬，就只收你5,000蚊佣金！」投資者一般都接受。一來覺得街外錢，長搵長有，二來佢哋亦怕經紀唔會第一時畀貨佢，況且佢哋通常唔大貪，只想貨如輪轉，賺到某個數就賣， 「你做到高價收大佣你本事」，所以通常都會肯就範，況且當時啲買家唔係好理係咪接「摸貨」（好多客亦唔知乜嘢係摸貨），只係關注個賣價幾多錢而已。
開張第一個月，公司已經有50幾萬營業額，即刻有盈利。William就同我商量，話其中有個跑到數叫 Joe（化名）嘅年青人，想做埋股東，但同佢一樣唔夠錢，想用日後嘅佣金入股。我諗冇所謂啦，兄弟如手足，一句到尾！如是者公司嘅股東，就由2個，變成3個，最後更令我好似Steve Jobs咁要離開自己一手創立嘅公司……
鄭得明
利嘉閣地產商舖部高級營業董事
——————
