所謂「有人嘅地方就有江湖」，有舖嘅地方亦自然有舖位經紀。大家每朝落街，就會見到有舖頭做生意，人潮熙來攘往，也是白花花的銀紙在流轉，所以做舖位經紀真係商機無限，「錢途」無可限量。
近兩年因為新冠疫情肆虐，令全球經濟停滯不前、大量精英失業；但有危就有機，因為舖位丟空引致價格大幅調整，引來「春江鴨」投資者趁機以折讓價買舖，令舖市成交大反彈，需求急增下公司亦相應擴張增聘人手，開創潮流於10月份舉辦第一次大型工商舖招聘會，趁勢吸引其他行業精英轉行加盟。
通過各樣渠道去宣傳後，到場人數相當踴躍，當中又以各行業嘅中層管理人員為主。未開始前我先趁機觀察一下在場人士，絕大部份都很好奇地東張西望，想了解多一些情況，除咗一位年約30嘅年輕男士，以及一位40多歲的女士，兩人表現高傲，盤起雙臂，貌似行內老手。
招聘會轉眼就開始了，首先是工業部董事上台講述工業代理範疇和特色，接着到商業部介紹代理日常工作情況，壓軸到我講解做舖位代理的特色和商機： 「現時全港有41,000多名持牌代理，其中有超過九成人係做住宅代理，從事舖位代理嘅少於1,000人，而全港舖位嘅盤口總數超過10萬個，基本上冇新供應，可想而知個餅幾大！
據統計，平均每月舖位買賣成交宗數有250宗左右（最高峯有500至700宗），每個月成交總金額約30億元，計算平均每宗成交共收2%佣金，即是有6,000萬佣金在市場產生，再加上每月租務成交總金額大約有4,000萬元，每宗平均收1個月佣金，又有4,000萬佣金在市場，等於每個月有1億佣金畀舖位代理去爭奪。
大家細想下，只要有人想開舖做生意，或者買舖作投資收租，都需要我哋分析前景和提供盤源。當今世界發展到元宇宙時代，部份傳統行業已經被淘汰或步入夕陽，反觀地產代理係難以被科技淘汰嘅行業。
以我入行超過30年嘅經驗來講，舖位代理係最冇可能被Al或者電腦等科技取代。因為呢門係講求人性化服務嘅生意，需要有豐富人生經驗、純熟嘅溝通技巧和掌握各類資訊嘅人才能勝任，簡而言之三個字「賣服務」，行內經驗反而其次。
在我侃侃而談之際，台下突然有把男聲道：「我叫Michael，做住宅已經有7年，但住宅要返星期六、日，而舖位放銀行假期同五天半工作，啱晒我。你請我一定賺嘅，肯定交到數畀你。我做住宅年年都有獎攞，但講明先我經常遲到嘅，咁有冇問題先？」左顧右盼嘅Michael翹着雙腳問。
「首先好多謝Michael嘅問題先，仲有冇其他人發問？」我微笑回應。
「有！」另一位目測四十多歲左右、貌似業內高手的中年女士續道：「我做咗住宅15年了，2019年因為有疫情怕感染所以辭工，錢方面我夠用啦，但又想搵啲嘢挑戰下過日晨。今日聽完你哋介紹之後，我覺得舖位比較難學同有挑戰性，所以有興趣試。但想了解下，你話有超過10萬個盤口，其實有幾多成有電話，可以聯絡業主先？因為我做住宅嗰陣時都係得六、七成左右有業主聯絡電話，否則我有能力搵到客但係冇聯絡都係白搞。」
「請你放心，香港所有核心區我哋差唔多有齊業主電話；民生區都有八成以上齊晒，你唔使擔心冇盤口畀你做，最重要你有貴客。做舖位代理肯定係地產行業入面最有挑戰性嘅，有同事可以一年搵過千萬落袋！」我回答該女士。
「咁人工方面以我資歷會畀幾多，同埋甚麼職位呢？須知道我並唔係普通sales嘅層次。」邊說時雙眼則從左至右打量在場人士一次，傲氣逼人。「你有10多年代理經驗，人工職位可以比普通sales高少少嘅，但要有工作證明，同埋如果有獎項提供就更好。通常做呢行的人比較關心間公司工作環境如何，有冇政治、是非之類，我可以保證部門唔會發生呢啲情況。」我輕輕一帶而過。
「至於Michael的問題，我嘗試解答下你。我細個嗰陣成日都好奇怪，點解父母可以天天清晨6點鐘就起身整定早餐才返工？後來先知呢啲叫「責任」。我做代理呢行咁耐，連一天都冇遲到過。公司係商業機構，收得人工，我哋就要準時上班同跑數，呢啲係我哋嘅責任。至於你話交到數但要求容許遲到，咁要視乎你交到幾多數先，呢樣我哋私下再談，但我可以話畀你聽，舖位部最跑到數嗰幾位都準時上班。」我回應。
「我覺得呢行係英雄地，有數就大哥，幾時返工反而其次。呢點大家都明，交數先係責任。」Michael有少少不忿氣。
「當你去打工就覺得老闆執紀律太嚴格，如果你係老闆就覺得伙計冇責任心，大家都冇錯嘅，只係位置唔同啫。
舖位代理係講求用策略+行動去搵大錢嘅行業，我哋嘅焦點係怎樣才能夠將腦內創意産生嘅錢，再轉到自己銀行account度？而不是整日執着自己嘅返工時間。人生最痛苦莫過於我哋在夢裏揾到好多錢，睡醒後先發現自己仍然在床上。」我說。
「我都有個問題，請問點樣可以盡快入職同返工呢？」另一位參加者問。「可以馬上填表作即場面試，confirm咗立即安排簽約。」我笑着回應其他場內精英。
完
鄭得明 利嘉閣地產商舖部高級營業董事
