Man Hung（化名）係一名相當勤力，但思想比較簡單嘅地產經紀，年約40歲，有5年左右嘅舖位經驗。有次我去附近食晏偶然撞到，傾開閒偈，隨口問下佢點解做呢行？點知Man Hung好認真咁思索，望向遠處並表示：「經紀一輩子可能會有一千次做大Deal的機會，而我的目標從頭到尾只有一個，那就是在今年同女友開生日會前，成為100萬年薪的經紀！」
「咁奇怪嘅？！點解要set 100萬target，又唔再高啲或低啲呢？」我疑惑地問佢。
「因為100萬加埋已有嘅積蓄，我就夠首期買樓，同女友共築愛巢！」Man 情不自禁露出幸福的表情。
「同好多朋友happy hour，都有講過畀人聽自己做經紀的目標志向，啲人聽完通常以為我一定口齒好伶俐，所以先敢set 100萬年薪目標。其實剛好相反，我的口才並不好，10個經紀裏面我大約排第7至8，但我嘅強項係勤力update，通常我每日都會update 50個盤以上，當正自己係人肉比特幣掘礦機，去尋找隱世靚舖！如果當月佣金收益唔理想，再加碼一倍update，誓要搵到個筍舖去推，女友教落『將勤補拙』！」Man無私分享自己嘅開單絕技──「勤力」！
呢種工作態度十分值得欣賞──目標清晰，而且知道自己的缺點和優勢。話說有日Man如常開turbo update，突然收到個電話，原來有準租客想查詢深水埗一間吉舖的租金價錢（因為佢掛咗塊招租板在舖面上）。
「唔好意思，啱啱問咗業主已經租出了，不如我幫你在附近睇下仲有乜嘢旺舖放租，一次過回覆你。」收線後Man即時翻天覆地update附近舖位會否放租，連不放租售嘅舖都打電話問埋，確保唔會有漏網之魚。
Man心諗：雖然我目標係做買賣食大茶飯，但係租都唔好放過，起碼當常餐食住先。結果順利在附近搵到一個靚租盤，過咗十天順利搞掂咗單租。「都好，離今年搵100萬目標又近咗一步！」Man一邊咬住麵包醫肚，一路替自己打氣。
眨下眼三個月後的一個早上，Man突然接到一個電話。另一端有位女士問：「請問你是否Man？」
「早晨，我係Man，小姐點稱呼？」聲音咁陌生嘅？Man心裏感覺有點奇怪。
「我姓朱嘅，你三個月前打過畀我，問深水埗嗰間舖有冇興趣放租/售。當時我話從來未諗過放嘅，你有冇印象？」朱小姐問。
Man：「Sorry，冇乜印象，不如你講番間舖嘅地址畀我聽吖。」
知道舖位地址後，Man開始回憶起來，趁機再問深啲：「我哋幾個月前傾過一次電話，點解你仲留有我電話號碼嘅？」
「因為當時我將你電話號碼順手寫在電話旁的通訊錄上。上次你問完我後，我都有問多一次屋企人會唔會賣，個舖係我哋屋企四個人持有嘅，今天大家都想分家套現，所以決定賣啦，咪打畀你問下情況。」朱小姐解釋。
「你真係醒啦，知道我有客搵呢一區，不如我而家嚟拜候你，大家傾下放賣方案。另外，你可以考慮簽個獨家代理畀我，等我公司撥多啲資源去幫你做推廣，希望可以盡快賣出。」Man即刻乘勝追擊。
因為上述物業屬於戰前樓關係，三層高，夠晒「大件」，位置十分當眼，缺點係交吉冇租收，亦冇入伙紙，結果Man成功同賣方傾咗一個相對低的價錢，以2,000萬放賣，然後馬上返公司向我報告。
聽後我驚覺價錢非常筍，馬上叫佢call咗幾個投資客落去睇，結果有個貴客以前有投資戰前樓經驗，完全明白冇入伙紙及可能較難承造按揭嘅問題，第一時間畀咗張票，仲簽定份合約。
「嘩！咁順利嘅，呢次仲唔發達！？」Man馬上打電話約齊業主上嚟公司簽約，朱小姐回覆要晚上8點後才齊人，亦都講咗其中一個業主喺外國，但已經有授權書，可以幫手簽名，似乎一切都萬事俱備。
朱小姐一家非常準時上到公司，Man禮貌地安排大家入會議室，正拿合約出來之際，突然電話響起，原來係買方打來，Man心諗：哈！肯定係問我搞掂未，咁心急㗎！隨即接聽電話說：「老闆，我正想搵你，請問你一陣喺邊個位置？眾業主已經到齊我公司，如無意外10分鐘後可以簽妥。」
「你唔好簽住，我而家要減多50萬才會買，因為諗諗下都覺係出高咗價錢，如果佢哋唔肯就算啦！」買方斬釘截鐵咁講。
「吓！咁大件事！老闆不如你聽下我講，呢件舖從來未放過賣，而且真係好筍……」Man焦急說。
「唔使再講啦，難道你叻得過我？！如果唔得就幫我取消份合約。」Man未及回應，電話筒裏頭已傳來Do…Do聲…買方收埋線添。Man露出哀求的眼神道：「老細，業主上晒嚟，個客又縮咗50萬，咁而家點算？」
「Man，你係時候迫啲潛力出來了。首先試下自己面對困難先，否則你唔會成長。你先整理下思維，行入去照講返件事，最少要頂5至10分鐘。我在隔離房聽住 (因為房與房之間隔音比較差，好易聽到雙方對話)，如果最後傾唔掂，佢哋要起身走，我會第一時間入嚟幫你排難解憂，放心，我係你後盾。」我嘗試令Man鼓起勇氣面對。
我在隔離房偷聽佢哋情況，Man入去沒多久就聽到一陣起哄責罵聲，再隔一陣間移櫈聲起，似乎真係搞唔掂啦。我第一時間箭步敲門入房，以牙膏廣告式笑容同大家打個招呼：「大家晚安，非常多謝各位光臨，我係佢上司Dennis Cheng，想了解下單Deal而家進行到乜嘢情況？」
到底單Deal最後能否成功？主角Man目標的100萬年薪又會否達成？下回話你知。
鄭得明 利嘉閣地產商舖部高級營業董事
