「三人行必有我師」，世界在變，近年地產行業頻頻有新轉職人士加盟，帶來好多新思維和其他行業的經驗人才，衝擊到行內競爭急速提升，連帶我哋管理層都有新嘅領悟。今日先同大家分享一個「新人王」的加盟歷程。
俗語話：「男人最怕入錯行」，但即使抉擇正確，以為可以無風無浪高薪厚祿等退休，但「變幻才是永恆」唔只出現喺歌曲，一場新冠肺炎導致全世界、包括香港經濟大混亂，百業蕭條。一向被譽為係「鐵飯碗」的職位被裁、各行業嘅高級管理人才紛紛下馬，Patrick亦不例外。
30年前他人生第一份工係加入一間大型製衣設備公司，憑藉能言善道、好學不倦，用了僅僅14年時間，於2005年成功晉升至亞太區銷售總監，年薪七位數字。可是，突如其來嘅世紀冠狀病毒，令全亞太封城停市、工廠停產，公司岌岌可危。同事們心知「炒魷」將至，Patrick為保多年同事飯碗，就算高薪厚祿亦主動請辭，暫時休息，為公司節流。積極的他趁機增值自己，報考地產和保險牌照，多「兩把刀」傍身。
「做地產嘅多數係讀唔成書嘅人做，而做保險直情斷六親添！不如你暫時休息下，等疫情過後重操故業咪仲好！」太太知道後情願Patrick被動「等運到」。Patrick雖然尊重太太，但坐唔定嘅佢，性格一向要掌握主動權，最後佢選擇了傳統中國人最鍾意嘅磚頭事業。由於長期從事製衣業，Patrick認識好多自用舖位的業主，加上希望在假日陪伴家人，所以選擇專攻舖位市場（舖位部5天半工作）。
Patrick同太太有個協議——畀3個月時間自己融入行業，首要目標90天內開到單，1年後要有大進展站穩陣腳。喜歡挑戰嘅Patrick，由返工第1天已經唔願收工，像索水海綿一樣，狂吸資料和行業訊息，主動來問我了解下開單需要甚麼文件、合約內應關注嘅事項和細節，又影印份臨時合約照着填寫再畀主管評價。
我做呢行咁多年，通常新入行或者轉行嘅人，都係「要先學習一段時間」，然後才諗「開單」（哈，但其實商業機構，點會畀你學成先行山）。從未見過有新入職同事開單意欲咁強，所以我重點觀察佢嘅日常工作。
「要開單先要行舊路」，Patrick深明呢個道理，善用自己往日累積的人脈優勢，每天都去拜訪深水埗區，主力荔枝角道衣車行舊客戶，逐間逐戶拜訪派卡片，了解下佢哋有冇需要放賣、放租或者買入、賣出磚頭（因為製衣業已經係舊行業，好多老行尊都係自用舖主，不少都計劃緊退休、生意留畀舊伙計上或乾脆結業賣舖）。
如是者Patrick 好快搵到舊客落order去傾租舖，佢即時開turbo「洗街」update晒放租盤，加上製衣業朋友圈提供有效情報，頭10天佢已經開第1張單，入職兩個月已經開咗3張租單，基本上已企穩陣腳。由於頻頻開單，一些舊人更暱稱佢為「新人王」。
我經常在早會時段問Patrick一些問題，希望藉着新人對答去喚醒舊人多一點反思。例如，「點樣可以短時間了解和釐清客人的需要，促成舖位租約？」，「人天性保護自己，我通常會通過一啲漫不經意嘅話題同客人傾計，弄清楚想要嘅資料，而且所問不限於某一目標，令到客人放下疑慮，坦白回答，咁就容易促成單deal啦！」Patrick的回答果然極為老練！
「我鍾意睇小說，經常喺小說之中晤出道理，睇到有啲人要盡收天下武器為己用，我就鍛鍊一把刀去盡擋天下兵器變化。『由簡達博』太嘥時間，我鍾意『由博入簡』，用頻率去打，不停call客，用一招足以打天下！」，Patrick補充。「咁你始終搵少咗㗎，以前個個月6位數字人工，而家暫時得5位數，你點睇呀？」我又試探下佢。
「往日快劍江湖，長街狂奔。急速但有意思！今日明月清風，流水高山。人生一樣快意！」他豁然一笑。「人搵多搵少都係為兩餐，仔女已經出晒身，有自己世界，就算風起雲湧，至少證明到自己依然可以『活下去』，搵得少過以前係暫時嘅，預期會越做越好！」Patrick自信滿臉。
此番高論，已昇華至另一個境界！睇嚟我都要投入小說行列，提升一下層次高度了！
鄭得明 利嘉閣地產商舖部高級營業董事
——————
