舖睇得明|新龜兔賽跑之「學霸」VS「戰神」|鄭得明

舖睇得明|新龜兔賽跑之「學霸」VS「戰神」|鄭得明

鄭得明 | 2022.02.15

Wincy(化名),一個外貌清純的女子。回望四年前香港大學畢業禮上,這位滿臉稚氣、頭帶四方帽的小妮子,笑着領取她引以為傲的畢業證書。一向是「學霸」的她,成績自然相當理想,證明努力學習沒有白費。性格斯文加上辦事有條理的她,原本夢想加入投行,但由於社運再加上疫情問題,暫時沒有合適的工作。自幼目睹爺爺一手建立房地產建築生意的關係,Wincy早已熟悉關於房地產範疇的基本事宜。媽媽見她賦閒在家,建議既然暫時未有第一志願的工作,不如嘗試向房地產銷售發展,先由地產代理去了解這行業的情況和運作模式。

「將來家族的建築生意都是由妳去接手,到時可盡情發揮創意與能力。由最初設計到竣工銷售,都是妳一手策劃,係幾咁完美嘅一件事!現在先入地產行汲取經驗,仲可以證明畀人睇讀書叻,做邊行都可以出頭!」媽媽鼓勵她說。

Wincy覺得有道理,坐言起行馬上去見工。想到在熟悉的地方開始會較易上手,就決定在附近的地產公司開始工作。轉眼經過一年的磨練,她已經掌握到住宅地產的一套────不停睇樓、還價就有收成,年終亦成功打入公司前列並順利攞獎。當知道舖位代理所服務的老闆,是整個房地產市場最有實力和對sales知識要求最高嘅,為挑戰自己能力,毅然轉做商舖代理。

基於之前與一位舖位部的同事合作成功緣故,經他介紹下Wincy順利轉組到舖位部。起初因為不熟悉的關係,她先力攻租務市場。經過一段短時間適應,順利每個月都開到租單,在同事鼓動之下,Wincy開始涉足舖位買賣,過程亦有「蝦碌」撞過板,不過她勇於求教主管和師兄,多想解決方案,慢慢掌握到買賣技巧。由於性格談吐斯文和有條理,受到部份買家的欣賞,開始做到串燒買賣(即是連做兩宗買賣成交),逐漸累積到一定捧場熟客。期間Wincy目睹部門戰神Deal后P經常連環成交幾單買賣,佩服之餘亦暗暗定下挑戰目標對象。

年半前,Wincy立下2021年超高難度目標:挑戰已經連續8年部門第一名嘅Deal后P小姐!夢想要戰勝神一般對手,Wincy極有大志,但不知用從何入手。他的上司和師兄教她一個方法:每天留意P小姐的工作動向。Wincy坦白道出:「我冇佢工作速度咁快同爆發力,加上P說話有一種令貴客不能拒絕的魅力去推動成交。」

記得有一次P突然行過嚟向Wincy說:「剛剛update大角咀業主金先生個舖,佢表示剛簽咗獨家代理給妳,我有個客可能啱,佢想下午3點睇,不如合作做吖?」Wincy:「OK呀,個舖業主自用緊,咁我同你一齊去打個招呼叫佢畀你望埋內籠。」P咬住香口膠答:「Good,咁早半小時一齊去。」「OK冇問題。」Wincy爽快回應。

近2時30分,Wincy行過去搵P諗住一齊出發,見到P在講電話,不停講,終於近3點鐘才收線,P跟住大叫:「出發啦!」「你最好同個客講聲遲啲先到好喎。」Wincy好意提醒佢。「去到先啦,我成日都係咁嘅!」P邊說邊飛快出咗門口……終於近3時30分到達目的地,遠遠已見到客人滿臉不耐煩翹着手、挨着欄桿,P見狀一個箭步衝過去微笑着說:「剛才好塞車呀,遲到添,我介紹下個舖先啦!邊說邊帶住客人左睇右睇。Wincy在旁觀察,個客竟然冇發脾氣喎,仲好認真聽着P介紹添。10分鐘後睇完,仲跟P小姐傾咗半小時才微笑着離去。驚嘆P真係有種令人不能拒絕的魅力。

師兄說:「這我一早知道,但妳總有其他強項吧,就利用本身強項去應對。」「強項?我最有自信的地方,就是我非常有耐性,亦有很強嘅分析優勢、劣勢能力,而且對每個客戶關係都經營得好好。」Wincy憶起自己都有過人之處。

經長期深入觀察下,Wincy發覺P經常在「爆數」後,突然間有一、兩個月會分心,之後有同事返大佣金,佢又馬上跑返一、兩條數返嚟。Wincy心諗:呢個就係機會,我嘅策略係用足12個月努力開單去對抗戰神P的6個月成功返數,一於就用「龜兔賽跑」嘅策略去做!

憑着一股追求勝利的慾望,Wincy馬上開Turbo加班。如此,一場得佢知,但P唔知嘅暗中比賽就正式開始!當一個人全力工作,時間過得特別快,第一季成績表出爐:


雖然宗數相差不遠,但佣金就有明顯距離。P大勝84萬!呢一場由只有4年地產資歷嘅「學霸」對「舖位戰神」的不對稱比賽,第一季已經輸咗咁多,Wincy係咪冇能力再追?定係會有出人意表的結果?欲知後事如何,請看下集。

鄭得明  利嘉閣地產商舖部高級營業董事


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鄭得明
 | 2022.02.15
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