舖睇得明|零議價秒速2,000萬買舖的恩怨情仇(下)|鄭得明

舖睇得明|零議價秒速2,000萬買舖的恩怨情仇(下)|鄭得明

鄭得明 | 2021.10.26

之前講到業主余生要求知道買家身份,作為雙邊代理嘅我哋必須透露。同事Amy馬上面色大變,口震震不知所措;而我就故作驚奇地問佢:「咁奇怪嘅,點解你唔賣畀佢?因為呢啲工商舖物業全部都係商品,賣嘢應該睇價錢㗎嘛。」

「姓李呢兩公婆阻咗我幾十年,朝朝同佢鬥早,否則會畀佢霸住我舖前面個位置,令我長期受精神折磨!而家我再冇體力做落去,所以索性關門賣舖退休了結心事。我寧願賣平啲比其他人,都唔會益佢!你問咁多嘢係咪畀我估中咗真係佢買,如果係你可以走啦!」李生好氣憤咁講。 

聽完後我緩緩地說(老師教落,對方越急我哋越要慢):「余先生請冷靜地聽下我講,首先唔好動氣住,會傷身,冇人值得你唔開心,無事值得你唔快樂。我老闆教落,人生除咗生、死,其他都係小事。我哋先唔談論邊個人買,店舖買賣應該建基於商業做決定。

我舉個例,假設有人出1,900萬想買(你間舖),而你隔離李生出價到2,000萬,咁你賣俾邊個?」稍停一下讓他思索片刻後續道:「如果你都係選擇1,900萬嗰位,我替你可惜 ,因為你選擇同錢鬥氣。如果我係李生,佢搵個朋友同你1,900萬買入,再以買賣公司形式賣番畀李生,仲着數咗,先付厘印費7.5%(現在是3.75%),再以買賣公司方式轉讓只需畀0.2%厘印費(現在是0.26%)」,李生首先買平咗100萬,厘印費再慳多幾萬蚊添(以2,000萬計算)。除非你呢世都唔賣,否則佢用呢個方法買你『吹佢唔脹』。」

余生開始沉思,我亦乘勝追擊:「你係榮休賣舖套現,唔係求氣。況且余生你哋呢輩人對香港付出咁大貢獻,亦係時候止賺,策劃人生下半場好好享受下呢個世界。商舖只係商品之一,等於放股票,畀到價你咪賣囉,唔使理邊個接貨㗎。」

最後當然要同佢分析利害關係:「老實講,呢啲非核心區舖係佢哋(李氏)先願意咁爽手同你買啫,如果你要等其他投資者買,就算睇啱咗,出價都可能低幾百萬,到時咪拖住你時間!唔好再猶豫啦,快啲搞掂佢同你老伴去周遊列國享受下啦!你唔顧自己,都要顧下太太感受㗎嘛。」

余生聽完我分析之後仍有點半信半疑,追問我如果李生真係用「買賣公司」方式轉售畀自己嘅細節,解釋過後我再提供附近嘅舖位成交資料畀佢做對比,證明佢呢口價錢賣得非常好,余生終於肯面對現實順利簽成。

以為只係win win 雙贏?No No…

意想不到嘅係,之後余生同李生商議交收狀況傾得好投契,仲和好如初,最有趣係雙方都後悔點解以前嘥咁多時間去嗌交,更發現好多誤會都源於大家冇溝通。後來余生經常落舖探李生李太,仲做埋好朋友結伴去旅遊㖭。

故事原來仲未完——最驚訝嘅係原來雙方仔女已經暗中拍咗幾年拖,兩家冰釋前嫌後戀情終於可以曝光,之後做埋襯家,擺酒仲請我同Amy去飲添!

所以,這是一場四贏嘅Happy Ending!

鄭得明  利嘉閣地產商舖部高級營業董事

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