舖睇得明|開單機器漂流記之開單變開傷|鄭得明

舖睇得明|開單機器漂流記之開單變開傷|鄭得明

鄭得明 | 2021.11.23

筆者在地產業打滾多年,見盡行內各類人物。有啲「身光頸靚」,外貌專業到不得了嘅經紀,實質外強中乾,長期冇數,被行內戲稱為「蛋哥」(一直捧蛋);相反,有啲相貌平凡,行事打扮非常低調,卻定期爆大數,所謂「悶聲發大財」嘅就係呢種人,但也屬百裡挑三的少數精英,超過九成嘅都係間中開一張單,叫做可以過到生活嘅地產人。

回望十多年前,我仍做主管嘅時代,請咗一個令我印象深刻、非常獨特嘅夥計,在此不妨同大家分享下我哋之間嘅故事。

話說某天我接到一位叫Marco的求職電話,以下簡稱M:

我:多謝你來電,想了解下你以前做過舖位代理未?

M:未,但而家做緊住宅,做咗超過五年了。

我:非常好,有地產經驗應該應付到,今天下午可有時間見面?

M:唔得呀,下午要接個女放學。

我:Ok,冇問題,就你時間方便。

M:明早9點啦,我10點鐘要返到公司。

我心裡打左個突:吓?晨早見工冇問題,但就算準時到,傾一陣就要趕返公司,扣減車程時間,最多咪填張form,難道你一路填一路傾?!心諗呢個人都有啲奇怪。算吧,冇所謂啦,反正每朝我都係9點前返到公司做定當天嘅預備工作,就9點會一會你!於是會面就此敲定了。

鏡頭一轉,翌日大家準時到咗茶餐廳,交換卡片後爭取時間對話:

我:想了解下你轉嚟做舖嘅原因?

M:實不相瞞,我太太係國內人,未夠期來港,而家得我照顧住個女先,媽咪間唔中會嚟幫忙。做住宅嘅工時太長,聽聞舖位返5日半同放銀行假期,時間比較啱我,所以想轉過嚟做。講明先,我好獨立嘅!返工一定交到數畀你,我要養家,唔使捽我,如果兩個月內冇數我馬上起身,但聲明一點,我習慣晏晝主動出擊去見客cold call,間中有時要接女放學,講明先好啲。咁你接唔接受呀?

我:坦白!我鍾意!冇問題,最緊要提出嚟大家夾。目標係搵錢呢樣嘢我哋肯定係一致嘅,咁你需時幾耐先可以埋位返工?

M:我今日返去辭職,後天就可以了。

Marco果然快人快語,即講即做。

話咁快Marco返左工一星期,期間冇乜同其他同事交流,淨係影印咗好多舖位proposal在自己座位埋頭研究,每到晏晝就走咗出去,一大疊文件幾乎佔用晒大半枱面。坐隔離的同事經常有微言,覺得亂七八糟,髒兮兮的,又自言自語聲稱最近開唔到單,好大原因就係Marco影響到磁場。

「你真係確定原因係咁?」我質疑問。

「我只係信數據啫,Marco未返工前你條數已經唔係幾好喎,任何事首先要從自身找原因,不要總是賴其他人。

你望下我個位,只會比Marco更亂,全部都係文件,我覺得咁先係做嘢,你幾可見到一個好努力工作嘅人,檯面係好簡約整整齊齊,乾乾淨淨嘅?!斷捨離只係適合無欲無求嘅人,即是退休人士。

大家應該著眼新同事帶來新嘅工作模式,唔係聚焦在佢冇同大家溝通吹水,或檯面凌亂之類嘅事情,我只信結果。做呢行各師各法達者為先,《實踐是檢驗真理的唯一標準》!又睇下今個月佢開單先定你哋幾個開單先?」我警剔各同事。

第二個星期,Marco 毫無先兆地簽咗單幾萬元嘅租務生意,以行動刮咗啲舊同事一巴。驚喜之餘我馬上了解下是怎樣促成嘅?

「個客係我做住宅時,去附近餐廳食飯時認識的老闆。佢生意一向非常好,我就喺佢附近搵咗個靚租盤,畀佢考慮開多間分店,咁就成功咗了!」Marco輕鬆地回答。

「咁強!難道佢係傳說中嘅開單機器?」我心諗。

「醒目仔,如果對個別舖位有疑問記得問我先,可以節省時間,亦唔使單打獨鬥。」我說。

「Ok,知道了。但我出道5年,習慣自己搞掂嘅!」Marco信心滿滿。

又過咗兩天,Marco返到公司滿臉笑容望住我,原來又簽左一間位於元朗嘅細舖位買賣,成交價560萬,仲收足佣金,佢說:「早知一早做舖位經紀啦,開單係咁easy嘅!」

我好開心佢轉型成功,搵到錢之餘仲照顧到屋企,但晴天霹靂,原來「福無重至,禍不單行」係真嘅...

到底發生咩事?留待下期揭曉。

鄭得明  利嘉閣地產商舖部高級營業董事

——————

密切留意BossMind動向!立即CLS

▴FB

▴Instagram

▴Youtube

舖睇得明|開單機器漂流記之開單變開傷|鄭得明
鄭得明
 | 2021.11.23
分享這個帖子
文章精選