舖睇得明|開單機器漂流記之開單變開傷(下)|鄭得明

舖睇得明|開單機器漂流記之開單變開傷(下)|鄭得明

鄭得明 | 2021.11.30

上回講到,我正慶幸有「開單機器」加盟舖位部,入職唔夠半個月,已經開左兩張單,但原來「驕兵必敗」的道理,真係要時刻警惕在心……

話說又過咗兩天,Marco近黃昏突然返公司,焦急地衝入我房。我有啲愕然深感不妙,佢坐低後馬上講:「老細,我呢次奶咗嘢!」我叫佢冷靜下來慢慢講清楚。

「前兩日我做嗰單買賣,我以為係小巷單邊(即是舖面向兩邊街)嗰間,原來我搞錯咗個舖,剛剛購入嘅係單邊隔離,中間嗰間,買方A先生發現後大發雷霆,聲稱要告我同埋公司,並索償一切損失。」Marco面帶難色說。

我拍一拍佢,輕聲說:「首先唔好驚慌,有幾個解決方法嘅。第一,你將件事清清楚楚同個賣方講,買方睇錯舖,睇佢肯唔肯取消交易並退回支票或費用,呢個當然最理想啦。第二,你周圍搵下有冇客肯接新買家A先生個舖位摸貨,幫佢平手或者賺少少錢走,(因為當時釐印費可以交易當日才繳交,所以成交期內無論摸售幾多轉,都係最終買方才需繳付,成本只需律師費、經紀佣金)呢個係最圓滿解決問題方案,亦係最困難嘅方法。其次係有客人接貨,但蝕讓少少摸出,起碼損失程度我哋內部可以管控到。第三,假使業主唔肯退訂,可否簽取消交易協議,唔再追究買方A先生要強制交易?(因為簽訂舖位臨時買賣合約,通常都係必買必賣)呢樣可以將我哋公司嘅損失,減低到可能只係賠償臨時訂金價錢。」

Marco聽完後終於冷靜落嚟,回答道:「知道老細!原來仲有幾個方法可以解決!咁我首先聯絡賣方睇下可唔可以取消交易,如果唔得,就用第二方法,將個舖當獨家去做,周圍『放摸』,如果都唔得先用減低損失嘅第三方法,咁我呢幾日時間全力做呢件嘢先!」

第二天Marco報告我說,佢已經周旋了一整天,賣方堅決地不考慮退回臨時訂金15萬元予買方A先生,但可以當撻訂處理,大家只需要約時間簽返份取消交易協議,算係壞消息中嘅好消息,起碼可以鎖定部門損失最多係15萬元。

我再叮囑Marco:「你要把握時間,趁呢兩天盡力去推呢間獨家舖。象徵式加10至20萬價錢,如果有買家接貨,直情做多單兼夾收兩轉佣金添!」佢雙眼發光:「係喎!焦點淨係諗住取消交易,冇諗象徵式摸售呢一個方法添,我馬上去做!」Marco即刻跑去影印機狂印宣傳紙,準備行動。

第二天晚上我剛剛回到家,突然電話響起,對方好急速地講:「老細,我係Marco,皇天不負有心人,好開心呀!我搵到個買家B先生肯照成交價(560萬)加40萬接個舖,啱啱仲收埋票簽咗臨時合約,但新業主A先生回覆今晚唔得閒,約咗明早10點見面,我未話佢知有人接手畀錢佢賺,A先生以為係出嚟搞取消手續,明天畀個surprise佢,睇下驚喜之下會唔會俾高啲佣金!」

「真叻仔!最難搞嗰樣都俾你搞掂!」,我好興奮地回答佢。

話咁快第二天,Marco同我到達約定餐廳,剛剛坐低,A先生同太太就到咗,大家叫完早餐後,A冷淡地問Marco:「係咪而家可以簽訂取消協議收返錢了?」我哋笑容滿面,Marco搶答:「首先恭喜老闆接財神!既然老闆唔鍾意間舖,我哋馬上搵到客,照你買入價再加40萬港幣『接摸』!」,誇張地表達同時拎出合約連支票給A先生,並說:「你簽個名落去即刻賺40萬!我哋做到嘢,佣金方面可唔可以畀高啲作為獎勵?」

A先生聽後呆呆地望住份合約冇乜反應,同太太對望一眼後說:「我同太太商量下先,你哋5分鐘後再返嚟。」我哋識趣地迴避,一枝煙嘅時間轉眼過去,A先生的面容亦變得快過川劇,向我哋笑笑口說:「多謝你介紹個舖畀我,而家有人畀多40萬接貨,證明都係好嘢嚟,我哋傾過都係照去馬,作長線收租算了。呢餐我嘅隨便叫!」簡直晴天霹靂!我同Marco都唔知畀咩表情好了,最後連收少啲佣金呢招出埋對方都唔考慮,結果無功而還。

「向好嘅方面諗,都叫做settle咗件事,唯有退返票畀你個貴客B先生,再幫佢喺附近搵個舖啦!」我安慰Marco,「你個客咁好人,打鐵趁熱呢兩天快啲做多單!」。「唯有係咁啦!」Marco略為收拾心情,「我搵定兩個差不多價錢舖位才退票畀B先生。」

再過兩天,Marco彈跳著返公司拉我入房,興奮地說:「補中成功!B先生跟我買咗個舖位,成交價600萬,個租客做美容,舖形超級大隻。B先生一睇就好滿意,5分鐘後即時收票,業主在附近住,馬上call佢落嚟簽約,由睇舖到簽妥合約全程一小時內搞掂!火雲邪神話齋『唯快不破』!」聽後我心諗:點解有個舖咁靚我唔知嘅?不過言語上當然要先道喜:「恭喜晒你先,不如你畀個地址我望下邊間先?」Marco即時拿出臨時合約,看後我說:「呢個美容租客係用緊4號舖同5號舖,分別唔同業主持有,你今次只係買其中一個4號舖,B先生清楚嗎?」

Marco雙目睜大,口震震喃喃自語話:「冇可能嘅,難道又再一次搞錯?!」我再三睇過份合約,果然又搞錯咗,我說:「唔使我講,你應該知點去做啦?」「知道了,照上個case果3個解決方法搞多次!」Marco 立即回答。

可是今次冇咁幸運了,搵唔到人接「摸貨」,點都要硬著頭皮同B先生講返成件事,B先生實在太好人,佢都覺得咁闊面嘅舖無理由咁平,研究過平面圖之後,佢覺得淨係買4號舖都接受到,可以照成交,竟然又符碌過關。不過自此之後Marco冇晒信心,做嘢亦無精打采。我請佢入房傾偈,探究下佢心態如何。結果佢話:「我諗住成交埋呢兩單生意就辭職啦!開頭以為舖位好容易做,原來易學難精,要嘥太多時間去研究,否則分分鐘買錯舖要賠到破產。我都係做返住宅算了,相對簡單好多,肯定唔會買錯住宅,謝謝你幫我!」我挽留佢:「不如試多一段時間再考慮轉場問題?」但Marco好堅決,一諗走就唔想留,唯有預祝Marco在住宅代理界闖出一片天!

後記:後來在行家口中得知,Marco重返住宅界後業績相當好,屢屢獲獎,太太亦夠期可以來港定居,一家三口不用再分隔兩地,生活幸福愜意。

鄭得明  利嘉閣地產商舖部高級營業董事

上回重溫:

開單機器漂流記之開單變開傷(上) 

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