舖睇得明|金鷹舖后之「開心出行」狂扯單|鄭得明

舖睇得明|金鷹舖后之「開心出行」狂扯單|鄭得明

鄭得明 | 2021.12.14

老友frankie覺得近期股票市場太波動,想轉錢去投資磚頭保值,急需一個有能力嘅經紀幫手,但坊間地產經紀良莠不齊,問我怎樣去衡量一個地產代理嘅功力深淺?

「最簡單直接就係收卡片嘅一刻,如果你見經紀卡片上全部都係獎項,佢係屬於搵到錢嗰兩成人,行業內叫有成就。尤其銷售獎項中最Top嘅就係『金鷹』,例如我哋公司前線有2,700人,只係得營業額最高嘅頭五名才有資格攞到金鷹榮譽。正如大家嘅童年回憶『七龍珠』,悟空變為超級撒亞人都係轉金色頭髮一樣。」我簡淺地回答佢。

今次要分享嘅正正就係金鷹得主,舖位界的傳奇人物──Pat Yip。相信從事舖位界嘅代理,有九成人就算未見過面,都聽過名字,事關佢係舖位界「女Deal后」!

初次認識Pat嘅時候係2011年經朋友介紹。外貌有點像鍾麗緹的Pat姐,前身做電話營銷時,已經係cold call女王。當時剛加入舖位行業半年,在某大行工作,因為個個月有開單,已經薄有名氣,後來因為家庭緣故停工3年,經我三顧草廬,終首肯在2014年正式合作。

加盟第一天已經感覺到Pat嘅殺氣和對開單嘅渴求,她經常衝入嚟我房問:「呢件舖點睇?有冇得搞?」、「嗰間舖有冇人啱?」、「有冇邊條街啲舖好多人要?」等等。返工只係幾小時,已經搵咗3個長期不放售嘅舖位出嚟畀我「秤」下價錢抵唔抵、分析箇中優點同缺點,教佢點sell,佢就識得用自己嘅方式去感染到其他人,冇理會該區佢熟唔熟。

第二天早上,Pat衝過嚟搵我講:「昨日我打畀經常買舖嗰位鍾姓投資者,佢睇好利東街正值重建的契機,想在附近搵啲5,000萬左右嘅舖位博升值,如果搵到咁嘅價錢佢即刻買,你畀啲意見我搵邊條街cold call好?」

「圍住呢條街嘅太原街、皇東、莊士敦道同埋廈門街都可以,甚至乎再隔多條街添,只要價錢啱的話,但已經有幾個投資者不停搵緊都未有舖出。」我第一時間答佢。

「OK 馬上搵!」,Pat一溜煙出咗去睇電腦,即時進入「搵盤自閉症mode」,懶理身邊發生任何事,深潛在自己嘅世界。下午,Pat又走嚟同我講:「報告!call晒呢四條街了,一係唔賣,一係就要超高價兼夾唔確實賣嘅,我搵到其中一個舖主叫梁伯,佢好好禮貌,但係話自用緊唔會放賣。橫掂都冇盤放,不如落去舖頭搵佢試下會否有轉機?」

「好呀,行動勝於一切!」我鼓勵她。

話咁快已去到舖頭,「Hello,請問你係咪梁伯呀?我係剛才打電話嚟畀你嗰位葉小姐,我咁啱在附近見完客,過嚟畀張卡片你!」Pat笑笑口打招呼。

「多謝你先,不過暫時唔會賣住啦,怕浪費你時間。」梁伯微笑回應。

Pat熱情地答:「我哋還未食飯,不如請你過隔嚟飲杯嘢傾下偈好嗎?」

「咁好啦。」梁伯還是笑容可掬。

「老闆,我哋知利東街重建影響埋你哋呢條街,搞到而家咁多灰塵,又大噪音,見到好多行人都行去隔離街出入,係咪影響到你生意呀?」Pat問。

梁伯:「有小小影響嘅,不過自己舖,壓力冇咁大,多謝你關心。」

Pat:「其實你哋呢代人辛苦咗大半世,應該交棒畀年輕人做啦!」

梁伯笑笑口講:「我仔唔肯做呢行,寧願出去返投資銀行,話學有所用。」

Pat窮追不捨:「我睇呢條街仲有兩、三年靜嘅,我而家有個實客,真係想買一間舖睇長遠少少,用來分散投資,佢願意出5,000萬嚟同你買,交吉定連售後租回都冇所謂,你點睇呀?」

梁伯:「唔係錢問題,我根本完全冇諗過賣舖,5,000萬對我嚟講,只係數字,人最緊要都係搵兩餐飯啫,我信佛嘅,一切隨緣,時間差唔多,我要返過舖頭啦,呢餐我請,你哋慢慢坐啦。」

Pat馬上飲埋杯咖啡企起身:「我哋都食飽啦,過嚟你舖頭再傾陣先,剛才企你隔離嗰位貴氣女士係咪你太太呀?」

梁伯:「係呀,你哋唔好同佢講賣舖嘅事,佢脾氣比較大,請你哋唔好介意。」

「冇問題!」Pat邊回應邊行入舖內,竟然第一時間衝前打招呼:「梁太你好,我姓葉嘅,剛剛同你先生傾開話舖頭生意差咗,其實你哋會唔會計劃退休,賣咗間舖去嘆世界?請唔好介意,因為我有個客想用5,000萬高價幫你買入呢間舖。」

梁太馬上叉住腰問:「我哋大把錢,點解要賣咗間舖頭畀你呢,你答我?你哋好走啦,一陣我個仔返嚟,分分鐘報警話你強迫我哋賣舖㗎!」

「梁太,其實我哋係財神化身,為你運財而來,我知道而家你哋每日都係冇乜錢賺,梁伯好精神,不如趁年輕留多啲時間去享受人生。」我笑笑口解釋。

梁太聽完仍然皺眉,對眼望住攤開雙手嘅梁伯。梁伯急忙澄清:「我冇應承佢㗎!」

就在此時,一位非常高大健碩的青年出現門口,「兩位乜嘢事圍住我爸爸媽媽?」原來係佢兒子阿Paul。簡單理解完件事後,他語帶不善地說:「我哋唔賣,你哋好走啦,如果唔係我報警。」

Pat冇理會繼續同梁太遊說放售,Paul即時打電話報警:「喂,請你馬上叫警察嚟,我哋舖頭而家有人騷擾我哋……」

遊說業主賣舖,搞到報警咁大件事!欲知單嘢點收科,請留意下集!


鄭得明  利嘉閣地產商舖部高級營業董事

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