舖睇得明|虎進金來:千萬別低頭|鄭得明

舖睇得明|虎進金來:千萬別低頭|鄭得明

鄭得明 | 2022.02.04

世事何曾是絕對!

行衰運是否一定壞事?有些人總要經歷一連串挫折,才能「鳳凰涅盤,浴火重生」!藉着新一年開始分享一個故事:

每逢年頭,地產公司都會舉辦盛大嘅頒獎典禮,公佈過去一年前線營業員嘅業績,並向傑出代理授予各類獎項和禮物,表揚他們去年的優異成績,同時亦會邀請三位飛躍進步嘅代理上台分享成功心得。

何雪森Snow(化名)就是三位受邀請中首先上台分享嘅代理。

望着台下約三千多對期待的眼神,Snow感受到過去一年的努力沒有白費。站在舞台中心位置,道出自己故事,心情也異常激動。他先深呼吸一口氣,然後吐出第一句話:「多謝逆境,有時上天要你經歷逆境,係要激發你嘅潛能,發揮你嘅能力。生於憂患,死於安樂,安逸會令人退化,唯有不斷接受挑戰,才能盡展你嘅所長……」

此時耳中傳來熱烈的掌聲,Snow抬頭望向天花上熠熠生輝的射燈,彷彿轉眼間,時間穿越到一年多前的晚上……

Snow同樣地望向大廈招牌上的射燈,在街上漫無目的,行屍走肉般遊走,心中在圍繞着:究竟呢幾個月發生乜嘢事?點解突然間連基本生活費都成問題?

Snow喃喃自語,電燈柱彷似成為他的傾訴對象:「從事逾10年舖位代理嘅我,生活穩定又愉快,平均每月做張幾萬蚊租務,連埋底薪每月三、四萬蚊夠晒開支,加上與父母一起住在公屋,並冇供樓支出負擔,太太全職在家湊女兒,晚晚家裡都非常熱鬧,充滿笑聲。

但幾個月前某一天,媽媽突然在街上中風跌倒,在醫院臥床個多月,行動不便,父親年邁,唔夠精力照顧,出院後唯有暫時搬去護老中心。倒霉事通常一不離二,因為長期抽煙和缺乏運動關係,個多月前父親感到身體不適,在一次例行檢查,發現有肺癌,幸好發現得早,現正在治療當中,一下子大幅度增加支出,令平時餐搵餐食嘅我壓力空前巨大,加上每晚放工仍要探媽媽和照顧父親,長期唔夠睡眠之下,影響埋日間工作。我已經連續三個月冇開單,真係極度缺錢。」

Snow 回憶往事,繼續分享:「那時候我真的十分後悔,突然諗返起之前主管經常勸大家『花無百日紅』,趁好天搵埋落雨柴,當時當耳邊風,心裡諗而家快快活活,輕輕鬆鬆幾好,每月快靚正開張租單,屋企就夠維皮,如果搵多咗錢就要交稅,一旦收入增加咗,到時可能連公屋都冇資格住仲麻煩。

忽然間眼前浮現出主管分享過呢篇內容畫面,題目係《七個問題,讓你瞬間覺醒》:

1.你今年多大了?

2.你父母多大了?

3.錢夠用嗎?

4.假如父母生病需要一筆錢看病,你拿得出來嗎?

5.能給你的愛人理想的生活嗎?

6.能給孩子最優質的教育條件嗎?

7.對於以上問題,你感到恐懼嗎?

每當你想放棄的時候,問問自己這些問題,你會瞬間充滿力量。

內容簡直同我度身訂做一樣,正正將我喚醒,就算再後悔都解決唔到問題,一定要狠下決心應對呢個難關。

以前睇過一本書,內容大意話,如果你本身已經失咗方寸,最好嘅方法係搵一個平靜嘅地方思考兩天,今後條路應該點行,如果仍未諗通就繼續諗,直至有咗決定就要猛下決心去做。

坐言起行,我馬上搭船過大嶼山某酒店,租咗間向海景房,坐在房間內望住海面洗滌心靈,計劃一下之後方向。

三日後我返回屋企,向老婆和爸爸承諾,會傾盡全力維持全家經濟支出,大家不用擔心。

首要解決嘅係財政問題,明白今次點都要放下面子,懇請親戚相借一筆50萬款項作中期開支周轉,暫時解決財政問題,然後行B (busy)計劃:

1.請主管幫忙制定搵錢目標

2.向部門top sales請教開單方法和模仿工作方式

3.邀約埋工業、商業部Top sales同事食飯,了解下佢哋嘅工作範疇和點去達致成功

綜合晒以上tips和分享,定好搵大錢的工作方向,今後專攻舖市買賣。以前聽唔入耳嘅工作模式,今後要用鐵血軍人方式去完成。例如每天都有賣咗嘅舖位成交資訊出現,向自己承諾一定要打足全部電話,恭喜剛購入新買家有眼光買到靚貨,亦向賣出咗嘅舊舖主道賀賣到好價錢;如果啱傾嘅,就每兩天都要跟一次電話,務求混熟為止,再篩選有潛力貴客積極畀筍盤,簡單事情重複做,日積月累一定有成果。

借鑒寫字樓部的工作方式嚟做舖──勤力的寫字樓代理日常工作,需要每天上門拜訪業主或見客,我照板煮碗套用在舖位的投資貴客,只要知道『有潛力』的客和業主的地址,就必定買西餅之類上去佢公司見面派卡片套交情,藉着大時大節例如中秋、聖誕,就送應景小禮物上去碰面傾偈,農曆新年前去深水埗,買定成批可愛生肖和財神毛公仔一對送畀客戶,往往會有很多意想不到嘅效果出現。

我亦參照工商部top sales方法,以全幢買賣為主,藉着和工商部合作,攞一支支全幢工業推介畀房地產基金研究,又可以從基金對口人回覆得知,呢件貨有啲乜嘢優點和缺點,市場大約接受價錢等,從而了解深咗,對症下藥解決問題,深信堅持住最後會做到大Deal 生意嘅。」

霎眼間過咗一個月,Snow已經累積咗十個有潛力嘅新客,寫低咗佢哋嘅需求在記事簿上,每天早、午和收工前,第一時間查看有冇適合貴客嘅新放盤,如果有就第一時間打畀業主了解情況,再推畀客。

話咁快兩個月之後,Snow已經做咗一單4,000萬嘅買賣,成功後自然信心大增,加多兩成動力繼續推,重複的事情用心做,轉眼間一年過去,全年計數總共做咗500多萬佣金,直接落袋近180萬,解決晒財務問題。越努力越幸運,順境時通常好事成雙,Snow的媽媽在老人院積極做康復運動,健康大為改善,孝順的他第一時間接媽媽回家,同時聘請外傭返來照顧兩老生活所需,其爸爸經歷一系列電療下,病情亦已接近康復。Snow着手計劃下年將會自置物業改善生活環境,脫離公屋行列,公司亦察覺Snow一年內有飛快進步,所以誠邀他上台作出分享以上故事。當佢分享完一年前至今的高山低谷軍訓式歷程後,投入的觀眾鴉雀無聲,仍在Snow所經歷的真實故事中徘徊,久久未能抽離……

「我想問大家,今天定位了嗎?」Show突然吐出一句,令台下所有人的焦點重新集中在他身上。「我有幸睇過一篇文章得到啟發,內容說,人很容易走神迷失方向,昨天和今天的你,想法肯定有點不一樣,所以每天都要自己重新定位一次,正如我的汽車導航每天都會『系統重新定位中』,它同時提醒了我,每天都要重新校正定位。等於中國古代智慧名言,『吾日三省吾身』。人習慣遇到一些事總住壞處方面諗,所以有『福無重至,禍不單行』呢啲負面語,我深深覺得『境由心轉,好事成雙』才是做人正確態度。」

Snow 將其過去一年多的血與淚,濃縮成這15分鐘的精華。

趁住農曆新春,小弟向大家拜個好年,祝賀大家:虎氣沖天、如龍似虎、如虎添翼、龍騰虎躍、龍精虎猛、生龍活虎。

鄭得明  利嘉閣地產商舖部高級營業董事


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