舖睇得明|「守株待兔」搵真銀攻略(下)|鄭得明

舖睇得明|「守株待兔」搵真銀攻略(下)|鄭得明

鄭得明 | 2022.01.11

上集講到James單舖位買賣困在樽頸位,心裏千萬種負面思緒襲來,尤其對比之前順風順水的風光日子,最終招架不住,求助於我。

「定啲嚟,你冷靜地聽我分析先。」我徐徐道出:「向好嘅方面睇,兩個都主動答應咗畀1%佣金先,聽返你講,最大問題係雙方都覺得你幫晒對家,其實我創立咗一套論述,可以同時應用喺買賣雙方都啱聽嘅。」

James張大雙眼道:「竟然有咁神奇?!教下我啦老細,等我mark低佢先,最多事成後請你去食爭鮮!」

人天生喜歡吊人胃口,望着James滿臉焦急的神情,我暗笑並慢慢道出:「你實牙實齒對Donald講──業主可以傾平幾多價,我一定同你傾到盡。全港舖位超過10萬個盤,你唔傾呢間,都會跟我傾第二間舖,市場大把靚舖揀,任君選擇。但買舖貴客一個就一個,如果Donald你買得開心又滿意,再介紹埋差唔多級數嘅朋友齊齊跟我買舖,咁我就發達啦!

況且傾平啲價,佣金都只係爭少少,對我哋嚟講冇乜所謂,最緊要幫到你搵啱心頭好,而且市場資訊咁透明,揸高你價錢,遲啲你一定知,等於拿石頭揼自己腳,同自殺冇分別。

而家世界唔同晒,社會進化到講緊元宇宙了,家陣經紀提供服務,係要超越客人期望,務求令客戶有驚喜為止,否則我哋唔值得攞你1%佣金。」

James點頭:「嘩!貴客聽到絕對認同啦。咁業主又點樣用同一番說話講呢?」

我眼神一轉:「聽住啦,你對業主講──個客畀到幾多價,一定竭盡所能幫你揸盡出來。原因係如果個客俾唔到:

1.生意做唔成

2.就算你最終肯賣出,可能佣金都畀唔多(要減佣)

3.你賣咗嘢,一定會再搵舖買。如果你唔滿意我,就唔會再幫襯小弟買返舖,變相唔見咗兩單生意。

如果你覺得我幫到手,現持有的靚舖都可能優先畀我做,又多啲獨家盤搞。客人就通街都係,業主個靚盤就只得一個,我又點敢揸你價呢?況且做高的價錢,我都收多啲佣金啦,我都冇誘因想賣平啲㗎。家陣市場咁透明,賣平咗你一定知,其他經紀都會問你點解賣咁平走,是否等錢洗?係就幫你蝕走其他舖位。

再深入分析得失,客人買咗舖位,就暫時冇錢再買其他嫁啦,你賣出咗就一定會再搵舖投資,合邏輯地去諗,你係我會點做先?唔使講一定幫晒業主你啦。你賣唔出我變相做唔成起碼兩單生意以上,你諗我有冇咁笨先?」

James此時表情呆呆地,微微張開口,讚歎地道出:「差唔多內容,原來可以演化出兩個唔同版本,對買方賣方都好似度身訂做咁,非常好用!我即刻諗下點樣去打呢個電話先,謝謝你!」跟手揸住本簿,又彈又跳入房閉關。

過左足足3個鐘後,見佢笑笑口望住我,「皇天不負有心人,憑你教我嘅說話,先融會貫通納為己用,再以影帝級嘅聲線同超認真嘅態度,分別向買賣雙方演繹,對方態度果然變得親切,感受到我同佢係同一陣線,而家買賣雙方都諗緊我提議嘅方案!」James好開心地講。

見到佢成個人輕鬆返晒,我笑着回答:「不枉你用咗足足三小時,費盡心機同買賣雙方糾纏。」

「三個鐘?!乜唔係一陣間咋咩?」James一臉驚訝說:「都只係同業主和Donald兩位傾咗一陣,分別講咗你教我嗰番肺腑之言,竟然咁快就過咗三小時!」

我搖着頭道:你真係快樂不知時日過,證明你剛才傾得真係太開心。

James迷惘地搔着頭又行返入房再傾。直到晚上,突然好興奮出嚟叫嚷:「終於傾掂咗單嘢,業主肯接受銀行估價2,300萬之餘,再減至2,280萬,但係要Donald連埋維修令一併購入,減多咗20萬樓價係畀Donald將來清除維修令費用了咗件事。而Donald覺得咁樣買入好舒服喎,因為未來市況升咗有利潤就會沽出,到時可能維修令都仲未需要夾錢做,起碼慳咗20萬樓價先。老細,我而家去Donald屋企收票,咁你……?」

「梗係一齊去啦!」我爽快回應。如是者第一單買賣舖就咁完成咗。

當簽妥合約離開業主屋企後,James喃喃自語:呢單嘢真係「有得有失」!「有得就係啫,你失咗乜嘢?」我疑惑地望住佢。「當一個人『得』咗錢之後,佢同時都『失』咗好多煩惱!」James調皮向我單一單眼同時喊着:「去消夜,我請……」

P.S.之後業主未等到成交日收埋尾數,就急不及待跟James連環購入兩間約1,000萬舖作收租用途,過幾年後升咗值又經James逐一賣出;而貴客Donald買入舖位一年後,連埋維修令以2,800萬獲利沽出,之後又跟James買咗個近4,000萬核心舖長揸。兩個當正James係御用經紀,主要係源於當初James嗰套「幫晒你」同一陣線論述,證明說話技巧係幾咁重要。

鄭得明  利嘉閣地產商舖部高級營業董事


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