舖睇得明|當年天水圍開荒 住宅做分行 退居幕後現暗湧|鄭得明

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鄭得明 | 2021.09.28

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開舖接連兩個月都有大盈利,我哋3個股東決定乘勝追擊開分店!商量緊分店選址時,剛巧當時有朋友因為貪平,買咗天水圍嘉湖山莊1個單位。大家都有興趣想了解天水圍係咩環境,搞地產有冇得做?當年天水圍嘅交通相當不便,由荃灣去天水圍只得城巴,單程要個幾鐘頭(仲要屯門公路冇塞車的話)。除咗城巴、的士外,都冇乜交通工具去了。一到晚上,感覺半封城一樣,但樓價真係平,每呎只需1,600多元起。

嘉湖山莊商場部份當時由發展商持有(後來賣畀日資再轉售予資深投資者),如果要租地舖做地產會好貴租。大家視察環境抬頭睇物業外觀時,發現原來好多樓上低層住宅地產代理公司用嚟做生意,全部窗口都掛住地產招牌「歡迎查詢」,只需要另外請人喺街「撈客」上樓就可以。

一問之下,我哋驚覺原來2,000多元租金就租到三房單位!一計成本咁輕,我哋馬上拍板天水圍作為第二間店舖選址!此時剛加入做股東嘅Joe主動要求,由佢負責租舖、裝修、安裝電話設備等,並統籌新店一切事宜。佢指於天水圍太遙遠,佢單身冇負擔,所以由佢做開荒牛比較適合,佢亦打算在上址白天開工,晚上住埋大搏殺,以行動回報我哋畀佢先入股再還資金。股東們冇異議,並即時進行大計。

除咗第一個月剛開張有虧損而要額外投入資金,第二個月已開始有微利,亦開始摸索到運作模式。嘉湖山莊的特色是星期一至四冇乜客人,五、六、日才有人來天水圍放盤或睇樓。 Joe只係請咗4個全職從業員平時打電話update樓盤,但一到周末日忙到「踢晒腳」唔夠人做嘢,就馬上變陣搵多幾個高高大大嘅朋友做兼職,逢星期六、日在街上「拉客」上樓,了解下對方想要咩類型單位,並負責帶去睇樓,等全職同事可以專心在單位內接客、傾價、簽單。結果呢條橋又行得通喎,就決定一路複製落去,並計劃每兩個月左右就開一間舖。

正當計劃開第三間舖選址在荃豐中心商場時,死黨(兼股東之一)William突然誇獎我:「Dennis,公司咁快上到軌道,全靠你出謀獻計和財力支持,有啲伙記覺得你背景好神秘,橫掂你主力都喺度炒緊住宅樓,咁不如你唔好再喺公司坐鎮,退一步做個高高在上嘅神秘老闆,集中管理公司嘅政策發展,前線嘅嘢等我同Joe兩個去搞。咁樣既可以震懾員工,又可以多個位提拔新人開新舖培養做管理層。」我表示咁對佢兩個唔公平, Joe話唔使擔心,有個神秘老闆更方便管理員工,又可以吹大背後財力,Willam又勸說道,決策若需要雷厲風行,又可以卸落「老闆決定」,可以更易推行。

既然兩位股東都口徑一致,我亦不虞有詐,心諗做得滴血兄弟,佢哋都係想公司好,我更樂得清靜。如是者一星期返去望下業績,同員工傾下偈,了解下情況,每半個月簽定超過20張冇填銀碼支票,作為月中出佣金及月尾出糧,如果公司唔夠錢就由我先存入現金墊支,日後有佣金返再計數收返錢。所謂「生於憂患死於安樂」,當一切看似風平浪靜順風順水的時候,沒想到其實卻暗湧深藏,只待爆發⋯⋯

鄭得明  利嘉閣地產商舖部高級營業董事

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 | 2021.09.28
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