無本創業?由鋼之鍊金術師眼光去看生意|James Huang

無本創業?由鋼之鍊金術師眼光去看生意|James Huang

James Huang | 2021.08.27

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話說三年前有一位又瘦又靚仔嘅KOL - U先生同我吹生意經。「有冇嘢可以每個月唔使做但係有500,000純利?」U先生問我。我笑住俾咗3個方案: 「1. 每個月5,000萬都得,我每個月準時燒俾你。」 「2. 你有2億Cash,做定期,一個月50萬利息一定有。」 「3. 正正經經做一啲有sustainable income 嘅生意。」 ======= 「人不付出犧牲,就無法得到任何回報。想要得到什麼,就必須付出同等的代價。那就是鍊金術中所說的,等價交換的原則。」 等價交換,這是漫畫鋼之鍊金術師中貫徹始終的原則;正確一點來說,整個故事的進程,就是等價交換的原則和其挑戰者的角力。 ======= 其之四「無本」 創業需要甚麼? 資金 技術 人才 營運能力 辨工室/ 設備 名氣 網上有很多文章提出了不少「無本」創業的方案;如果細心看哪些文章,他們指的「本」只是指資金。如果計上機會成本,去做Blogger/ Youtuber 就最少要把自己的薪水賺回來。如果是做傳銷式的創業,你要付出的就是自己的名氣。 ======= 「正經啲,我得1M budget;有咩可以做?」U先生再問多次。 「咁我哋不如做一個Pro Forma Financial Statement 去計生意到底能不能做?值不值得花我一世去做?」 每一次創業,JV/ M&A,我都會做一個36個月的Income Statement。 Income Statement分三部份 營收(revenue):revenue 就是Price x Quantity:收費方式、價格、幾個客戶、留存率多少、⋯⋯等,然後仔細想一下每個月時各個成長率會是多少,用這些來產生營收預期數字,不要用直覺去做「我預估今年五百萬,用 50% 成長,所以明年七百五十萬。」 銷貨成本(COGS(cost of good sold):COGS 基本上就是為了推出這產品/ 服務的直接成本,好用來算出你的 gross margin(毛利)會是多少。如果以做貿易/ 賣貨;就是入貨價。如果以我做軟件為例: 其實沒有太多 COGS, 大部分都只有 Google Cloud的費用,因此常常可以 gross margin 有 95% 以上。 營運成本 (operating cost): 就是要經營公司下去所需要產生的費用。對於我來說,基本上就是租辦公室的費用、水電,網路、人工、會計師或律師的費用、Marketing、辦公室雜項支出⋯⋯等。 簡單來說:純現金流 = 每月(營收 - 銷貨成本 - 營運成本) 現金流就是你的「本」;如果你把自己的人工也算進去,你會發現revenue 是非常重要。 製作這份報表時, 每個 assumption 都列得清清楚楚的,並且把公式都列好,不要只給一個表格和數字。因為你會想要去自己調整看看,比如把你的客戶數調降一點、人工調整一下… 等,好讓自己心裡有個底知道即使不如預期營收發展,大概公司的狀況會是怎樣。甚至你也可以自己做一點 sensitivity analysis,列出發展很好、發展如預期、發展不佳時的各種狀況。越清楚越詳細,對自己也越好。 另外除非你有天才般的預知力、預估的意思就是,它 100% 是錯的。財務預估很重要,但就像Business Plan一樣,但和任何針對未來預估的本質就是,它一定是錯的。也像所有跟創業有關的東西一樣,沒有正確答案給你去尋找,創業家必須把不確定性當饅頭來吃,當枕頭來睡。然後每個月把Actual 去比較,再造調整。我自己的營運方針是: 1. 不借錢 2. 把營運成本壓至最低 (所以其之三的自我約束力是必須的) 3. 調整Revenue 的策略(例如價格上漲) 4. 每月改善COGS (例如和Google 講價) 最後:U先生的生意呢?做Income Statement 時,在最理想情況之下;每月Revenue 都不夠500K, 所以就不了了之喇。 James Huang Business Architect

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James Huang
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