如何分辨「偽.創業」|James Huang

如何分辨「偽.創業」|James Huang

James Huang | 2021.09.10

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Case 1: 老友N年未見約我,咖啡都未到,就開始講:「我渴望成功,多年來一直尋找志同道合的拍擋,所以想跟你分享。我們公司有一套成功致富的系統,你只要花一些人脈與時間就可以創業,好多大公司的知名人士、高層主管,跟你一樣都做得幾好但還是選擇加入我們,例如XX公司CEO XYZ,都跟我們一起在共創業呢!而且……(下删1000字)」,言未畢,我已雙眼反白。

Case 2: 有位做Marketing Agency,突然同大家講做藝術,原來係炒賣 Art Toys……

究其本質,不理直銷、傳銷(MLM)或吸金詐騙的合法性或道德性。其本質就是企業的其中「單一功能」-叫做「銷售(賣嘢)」,這稱不上「開創」一門生意或一個事業。所謂「開創」,我可以提供一個最簡單的檢驗標準:

一門生意,必須提供「價值」才可以持續經營,生意必須解決:

貨源 (產品、服務、門店、設備等)

客源 (收入、週轉等)

人源 (人材、團隊等)

如果創業不需要去解決以上問題的,就可以稱之為「偽。創業」。

其之八: Define your niche(專精)

一門生意要成功變成事業,以上三個問題不能只是解決,還要令生意創造「鶴立雞群」的獨特優勢,意思是:要做獨門或獨特的生意,例如提供別人提供不了的特殊價值、或價錢特別平、或更高的CP值等等。

舉一個例字:做供應鍊的IT 服務商很多,為什麼客戶要和我合作而不找其他?除了IT 服務,我們也提供諮詢及海關方案整合,也就是說我們提供的是「公司完全落到地嘅方案」。也是我們的「Niche Function」。

「生意/ Deal」與「事業/ Business」的最大差異在於:

.事業追求的是「可長久經營生存與營運。」

.事業會關注團隊的建設

.事業追求的是更宏觀的理想:想把企業經營成一個「有意義的存在」

其之七 的專長為例,當別人問你的相關專長時,如果我只是回答「做IT」時,就容易Dead Air,因為對方難以快速分辨你與其他IT公司的差異,IT好像是一個很專業的詞彙,但其實它裡面有涵蓋了很多項目,所以當你清楚自己的專精的時候,你就會比較知道,自己應該如何快速建立自己的獨特形象。

經營生意時,我應該越多接一點客戶的其他生意越好嗎?這個觀念說來是不對的,如果你專長在做網路行銷,你為了不要有缺口,硬要去接客戶的IT方案。當你都不熟,就會相對容易出錯,出錯的時候,前面與客戶所建立的信任感就不見了。


James Huang
Business Architect
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James Huang
 | 2021.09.10
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