好孩子不要學系列:「創業最高境界? 成功者篇」|James Huang

好孩子不要學系列:「創業最高境界? 成功者篇」|James Huang

James Huang | 2021.11.11

//《好孩子不要學》系列會說明一些常見的「做假生意」方法,但目的並非叫你學會「做假生意」,呢啲事留俾受過訓練的專業人士啦。相反,這系列是為了讓你更有能力去發現舞弊的「蛛絲馬跡」。//


上篇集中描述「偽.操盤人」做法。今篇寫我見過「真.操盤人」的成功例子。


操盤人強調嘅係資源整合,資源整合亦可以創造價值,每個成功嘅操盤人都不外乎掌握以下三種類型:


資源型


關係型資源:即「人脈資源」,如政府關係、企業關係、行業關係。


信息型資源:即「能知三日事」來賺錢,具有強烈的「信息差」。


專業型


門檻極高,靠專精領域內的價值。藝術家,KOL,專業人士都屬於呢種。


藍海型


即是扎根深耕某個「目前」較為冷門的領域,由於行業競爭小,甚至能夠形成「局部壟斷」。


重點係成功嘅操盤人自己一定有「價值、定位及角色」。無論係邊一類型,其他人都係唔容易可以複製。


根據我以往觀察,成功嘅操盤人嘅特性,特別需要強調一點:


「並非是某人因為開了個皮包公司而年賺百萬,而是因為他本身具備年賺百萬的能力,所以順便註冊了個公司。」


三年前我去過一間國內私人公司地點喺山東威海。公司嘅生意一年收入係大約8,000萬左右。員工約廿人,做軟件開發做咗6年。軟件概念非常簡單,純粹係幫助中小企喺淘寶做生意自動打印各類型物流公司嘅Label。


40萬中小企係客戶,每客每月俾15蚊人民幣,最後我提出1億收購51%股份。


原因係

1. P/E: 6倍

2. Market Leader

3. 40萬中小企可以up sell

4. 50%客戶有三年以上合作關係


另外,開始創業嘅時候呢間公司得兩個programmer……。屬於技術專業型,老闆非常踏實。資金用途係因為小朋友要去外國讀書。(明嘅……)


所以,成功例子一定要「Have chips on the table」。


重溫昔日文章可按以下連結:


「如何識穿做數:進階篇」


「如何識穿做數:入門篇」

James Huang

Business Architect

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James Huang
 | 2021.11.11
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