假如你不知道「1,000鐵粉理論」|James Huang

假如你不知道「1,000鐵粉理論」|James Huang

James Huang | 2021.09.14

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我們生活在一個高度發展的世界,感覺上,好像什麼生意都有人在做,令想要創業的人感到苦惱,因為找不到「可以做咩」的市場切入點。

事實上,生意/ 事業是有的,一定有一些消費者需求沒有被照顧到,我們找到這個空隙,就可以找到商機。

Kevin Kelly 早在 2008 年,就發表了相當著名的「1,000鐵粉理論」:任何從事創作或藝術工作的人,例如藝術家、音樂家、攝影師、工匠、演員、動畫師、設計師、或作家⋯⋯等,只要能獲得 1,000 位鐡粉,就能維持生活。所以你只要找到1000位客人,你的生意理論上就可以上軌道。

我曾經遇到過人來面試時跟我說:給我錢,給我人,給我資源,我就可以創業。但沒有一位可以解釋市場有多大。要找到市場的空隙,我認為以下三個方向是可行的:

搭大型企業的順風車

不是每個人都有能力做事業,也不一定都能當主角。事實上,聰明的香港人常會搭順風車,跟著大企業,挑周邊的事情來做,安安靜靜地賺錢。我的一位合作夥伴就專門做小程式整合。雖然是配角,但他還是有利可圖。

再講個更簡單的例子,賣東西需要用到包裝袋,如果我當包裝袋的供應商,一定會有固定需求,獲利可能還高過開店的人。

找出售價明顯過高的商品

理論上消費者以合理價格購買商品,商家則賺取合理利潤。當然,進化需要時間,而零售市場長期存在著價格混亂的問題。雖然有貨品已經便宜到廠商僅能賺取微利,但仍有不少商品售價過高,而後者就是商機所在。

舉個例子,近年來有一些日本平價眼鏡品牌引進香港,也讓消費者突然驚覺,原來過去我們買的眼鏡都太貴了。另一個實例則是電腦程式員。😆 我們可以想一想,還有什麼商品是成本不高,但售價仍然偏高的?咖啡?化妝品?或是任何東西,市場的空隙就藏在其中。

找到別人不想做、嫌麻煩的事

做事業不能看大家都在做的事(倒如:珍珠奶茶⋯⋯),反而要去做大家都「不做」的事。有些事覺得麻煩、利潤太少或不想做,而你去做了,就能挖掘到商機,也有機會變成大生意。

我的一位在香港做印刷的朋友,他只做一些非常高水準及「麻煩」的印刷品,即使經濟不好仍然有大量客戶排隊合作。

既然是市場「空隙」,市場肯定不會大,但只要做得好,將來就可以一步步擴充,將空隙填實,甚至取代掉原本的市場。

James Huang
Business Architect

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James Huang
 | 2021.09.14
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