上文講到，地產經紀Ａ女士帶我睇完三個單位後，最後我竟然買咗一間從未考慮過嘅單位。當她問：「如果低層殘裝單位減價你會唔會考慮？」，我嘅「唔會」都未講出口，她已經自問自答咁馬上叫業主落嚟公司，要佢大減價畀我，等我可以留番啲錢裝修。我都未反應過來，十分鐘後已經有位頭髮稀疏嘅老人家走入店內。A女士馬上話他嘅單位因為太殘舊，加上有平台經常要掃垃圾，所以介紹咁多人去睇都冇一個啱，現在有個貴客出現，但因為預算問題，唔介意以上缺點，但價錢只能畀到45萬。我在旁聽到大吃一驚，業主開價65萬，怎麼可能大減20萬呢個天文數字呢？！
如是者雙方周旋了足足一小時，我在旁聽到目瞪口呆。A最後傾到48萬，未得我同意之下就問我攞身份證登記，跟手叫我去提款機提一萬蚊落臨時訂金，如是者初次買樓經驗就糊里糊塗發生了。筆者在不知不覺間買咗一層自己從來冇諗過買嘅樓，走嘅時候揸住臨時合約還如在夢中。
七日後我上律師樓簽正式合約落大訂（現在通常係14個工作天）。當簽妥後，A問我如果有人畀7萬元我賺，會否考慮放賣呢個單位？我第一時間話有錢賺的話一定會，反正呢個單位並唔係我心中那杯茶。如是者第二天已經賣了此低層殘缺貨色，反正淨係裝修都有排煩。後來才知道這就是摸貨。
簽妥放賣合約後，A又問我有一間靚樓剛剛放盤，不如一齊去睇？「好呀」，心諗反正賺咗錢咪去望下。睇完後A又幫我揸主意約咗個業主落公司傾價錢，結果今次又減咗幾萬成交。如歷史不斷重演，七天後上完律師樓簽正約，過咗兩天後，A又打電話畀我問新單位賣唔賣？賣又有多幾萬蚊落袋，我覺得簡直不可思議，原來坐喺度一個月，咩都冇做過，只需簽兩份文件，都可以賺十幾萬，等於當時樓價約兩成左右。
這次一簽完約後，我第一時間懇求A女士收自己做學徒。我說：「我對地產行業非常有興趣，而且喺我心目中你簡直係神級經紀，口才天下無敵，能人所不能。」A反覆考慮中，之後我連續幾日都喺佢公司懇求，靈機一觸便深情地對佢講：「你腹大便便，走上走落有一定危險性，何況我可以負責帶客睇樓，如果客人睇完最終冇成交，你唔使畀一分錢我；若順利簽成才酌情分小小畀我都沒所謂，我只係欣賞你嘅才華，想跟你學習學習。」其實A心底裏亦怕走來走去出意外，所以最終都答應咗我。
如是者我時刻在旁偷師絕學，當觀察約兩個月後，終於知道原來神一般的人物，背後只要掌握「揸大價」與「敢嘗試」兩項秘技，同時對買賣雙方都揸凸價在手，再慢慢放價錢，正常就開到單！之後我自己就膽粗粗出來開公司，大展鴻圖自己做老闆了……
鄭得明
利嘉閣地產商舖部高級營業董事
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