至中分析|地產商言行一致 如實反映市況是好事|蔡志忠

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近日將軍澳大型新盤首日賣出74伙,佔推盤總數138伙的53%,比起以往不是即日售罄,至少也能賣出八、九成的成績,表現不甚理想。這個結果早在筆者意料之中,原因是價格減得不夠徹底,如今的市道,減兩成以上才是市場接受的價格,如果只肯減價一成,只會賣得「唔湯唔水」。

不要妒忌超人李嘉誠,人家樓盤賣得好就是因為夠果斷,肯大刀闊斧砍下去。不過,話要說回來,近來大型地產商罕有言行一致唱跌,也算是好事。繼長實(1113)大減價推盤後,恒地(012)亦直言:「若政府沒有新措施出台及本港沒有特別利好因素出現,地產市道下半年將甚為低沉。」此等如實反映市況的言行甚為難得,打破了坊間總是認為地產界一貫唱好樓市的誤解。

的確是的,地產商天天要賣樓,沒理由高呼樓市低沉,這樣豈不是搬石頭砸自己的腳?究其原因有兩個,一個是未來策略將會繼續大幅減價賣樓,反正樓價下跌已成定局,不如讓它跌得痛快一點,實力地產商現金充裕,也好趁機平買土地,除笨有精;另一個原因就是要講給當局聽,必須正視樓市泡沫危機,現今市道十分嚴峻,支持地產也等於幫助經濟。

地產商使出苦肉計

筆者十分理解地產商目前的處境,這一招也算是苦肉計,效果如何仍是未知之數。然而,對中小型地產商卻帶來不少衝擊,他們的經營成本、資金利息等相對較高,如今工商樓盤受壓,住宅市場也成交稀疏,許多樓盤不敢開盤或賣得不好,累積的存貨愈來愈多。大家都在等待市道出現轉機,期望能夠薄利多銷,甚至輸少當贏。

再看看目前市況,居屋市場以往高峯時期超額認購達26倍,近期最多只有18倍,抽籤人數少了近8萬人,明顯熱情開始冷卻;港人首置地皮投標只錄到1個標書,結果出價未達最低評估價格而流標;中小型物業方面也頻頻出現蝕錢個案,更迅速波及豪宅市場,其中九龍塘畢架山花園一個連車位及特色大平台的單位,扣除車位價,竟以呎價1萬元沽出,傳統豪宅變成居屋價。這些不佳的數字告訴我們,現在的投資策略宜以靜制動,以守為攻。

亞洲地產創辦人、香港專業地產商會會長
蔡志忠


註:專欄作家言論不代表本網立場

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