代理難撈|傳中原出全新賞罰制 冇數兼輸行家扣佣最高35%

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樓市氣氛淡靜,大型代理行各出奇招開源節流,有傳中原地產計劃8月推行新的區域經理佣金獎罰制度,希望代理落力跑數,分行要賺錢同時要跟同區競爭對手比較,跑數不足且輸給行家的區域經理需進行考核,另加設至少5%的一手扣罰。

內部通告指,由於住宅部一手業績佔總業績的比例越來越高,為加強區域經理級別對於一手市佔的關注度,將調整區經級別的佣金獎罰機制。包括若每月整區一手總成交宗數輸給行家美聯,該區所有區域經理均需進行考核、 凡等於或低於中位數的均需要在計算當月佣金時,除了要沿用過往政策,按利潤率進行10%至30%的獎罰外,另加設5%的一手扣罰。

通告中列出佣金獎罰比例,以盈利達0至10%為例,區域經理需要賺錢同時贏同區行家,才不會扣佣懲罰,若該區一手總成交宗數低於中位數而且再輸同區行家,需扣5%佣金。如此類推,虧損百份比越大,懲罰佣金比率越高,最高有35%一手扣罰。

其餘獎罰比例如下:

虧損20%或以上
全區輸給行家但人均一手成交宗數高於中位數或贏全區行家 扣30%
全區輸給行家且人均一手成交宗數等於或低於中位數 扣35%

虧損10%至20%
全區輸行家但人均一手成交宗數高於中位數或贏全區行家 扣20%
全區輸行家且人均一手成交宗數等於或低於中位數 扣25%

虧損0%至10%
全區輸行家但人均一手成交宗數高於中位數或贏全區行家 扣10%
全區輸行家且人均一手成交宗數等於或低於中位數 扣5%

盈利0至10%
全區輸行家但人均一手成交宗數高於中位數或贏全區行家 0%
全區輸行家且人均一手成交宗數等於或低於中位數 扣5%

盈利10至20%
全區輸行家但人均一手成交宗數高於中位數或贏全區行家 加10%
全區輸行家且人均一手成交宗數等於或低於中位數 加5%

盈利20至30%
全區輸行家但人均一手成交宗數高於中位數或贏全區行家 加20%
全區輸行家且人均一手成交宗數等於或低於中位數 加15%

盈利30%或以上
全區輸行家但人均一手成交宗數高於中位數或贏全區行家 加30%
全區輸行家且人均一手成交宗數等於或低於中位數 加25%

早前中原亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑表示,將縮減分行數量以控制成本,計劃直至今年年底放棄約50間分行。但表示人手上不會縮減,繼續維持約5,000名營業員。

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