中原集團5月份業續跌10% 施俊嶸:不能坐以待斃

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中原集團行政總裁施俊嶸在每月報告入面提及,中原集團5月份業績有10%的跌幅,香港和內地的業績下滑幅度差不多,成績較好的是內地的二三線城市,部分城市由於政府有政策放寬的措施而受惠。然而一線城市的政策遲遲未有出台,以致一線城市的成交量整體放緩,這也是5月份業績下滑的主要原因。

施俊嶸指出,內地業績低迷雖然說是主要是由市場所導致,但暫時還沒有看到市場有明顯改善的契機,各分公司需要按照今天的市況去找到自我生存的空間,預判出較有優勢的細分市場,然後資源傾斜地嘗試進行突破。各營業團隊也要靈活變通,重新審視工作效率,尋找最高效益的開單方法,防止自己埋頭苦幹, 做一些吃力不討好的工作。即便今天的市場或許不能發揮營業團隊的真正實力,但也不能坐以待斃,必須持續做汰弱留強的考核,只有競爭力最強的團隊,才能在逆市之中生存下來。

香港方面,他認為,本地市場買賣雙方持續在拉鋸的局面,發展商的開價只要稍微提升,銷情便會立即停滯,相信未來還是要發展商減價促銷來帶動市場。另外,香港中原一季度二手市佔率達28.4%,是歷史以來第二高,單月曾首次突破30%,而利嘉閣的市佔率亦有所提升。這次市佔上升有不少原因是行家的規模在年頭時過分收縮所導致。

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